地板品种

天津LG地板是地理细分 南方地区潮湿，北方地区寒冷干燥，销往南方的地板基材平衡含水率要求较高，顾 客对产品的防潮性要求较高；省会城市的消费者更重视产品质量和服务质量，而周 边的地市州等中小城市的消费者一般更注重价格。 2．人口细分 （1）年龄。选择高档地板作为装修地面铺设材料的消费者据其年龄层以中年人较多， 其中30-55岁的人群占到60％以上。可见高档地板在中年消费者心目中已有一定地位， 中年消费者基本愿意接受高档地板成为实木地板的主要消费群体。 （2）职业。高档板消费者职业分布广泛：经商人员占40%，公务员11%，教师占8%、 工人占6%，技术人员占18%、其它占17%，经商人员以及技术人员占顾客总数的 50%以上。 （3）收入。按消费者收入与需求特性，大体可以划分为如下四个层次的消费群体： 一是温饱型，二类是小康型，三是富裕型，四类是富豪型，第三和第四种类型人群 强调住房内外的舒适性和豪华，特别是对附属设施有较强的要求，对地板要求豪华 美观，追求档次较高 3．心理行为细分 据调查同一城市，同一年龄段，同一收入层，人们在购买地板时，却有的喜爱色泽 厚重；有的喜欢淡雅大方；有的追求时尚，色彩多样等等。所有这些心理因素，都 可作为市场细分的重要依据，地板企业可通过产品、商标、包装、广告、宣传等营 销变量的组合，满足顾客心理需要。 4．利益因素 在选择地板时考虑的主要因素有价格、质量、款式（包括树种、颜色、纹理、 板面等级）、服务。地板企业可根据利益因素把市场细分具体化，在产品设计时， 突出某一方面或几方面的利益，并据此配合广告宣传和其它促销手段，更强调这 种利益，以吸引特定顾客。 综上所述，中年新购房者是高档地板最主要的消费群体，这既是由高档地板的 诸多优点，特别是脚感舒适、经久耐用、天然环保等特点所决定的，又与现代人 讲求优雅、亲近自然的生活要求有着不可分割的联系。选用实木地板进行地面铺 设的家庭多数是中高收入家庭实木地板已经成为人们身份、地位的象征，随着人 们关注健康、回归自然意识加强，很多的人愿意把实木木地板作为装潢时的地板 材料。 地板企业目标市场的选择在评价细分市场时，高档地板企业应该考虑两个因素：细分市场结构的吸引力和高 档地板企业自身的目标与资源。该细分市场对于高档地板企业而言应有足够的吸引力， 如果细分市场上的盈利性很小，风险系数很高，那么高档地板企业就不会涉足到该细 分市场。另一方面，若某些细分市场对高档地板企业有着较大的吸引力，但是却与高 档地板企业的愿景和长期发展相悖，或是高档地板企业目前所拥有的资源不足以投资 于该细分市场，高档地板企业也不得不放弃该市场。 高档地板企业目标市场的选择模式为[ （1）密集单一市场。密集营销可以使得高档地板企业更加了解细分市场中的需求，同 时密集营销有着较高的风险。因而，更多高档地板企业愿意投资于多个不同的细分市 场，以求分散风险。 （2）有选择的专门化。高档地板企业选择为若干个不同的细分市场服务，每个细分市 场都符合高档地板企业选择的要求，同时各个不同的细分市场之间的相关性很小，但 是，高档地板企业在这些不同的市场中都可以获得盈利。 （3）产品专门化。高档地板企业只提供一种产品销售给他的顾客，这种营销战略的优 势在于，它可以实现高档地板企业在该产品市场中树立较高的声誉。但是，一旦被竞 争者的创新技术所替代时，高档地板企业就将面临危机了。 （4）市场专门化。市场专门化是指企业只是为特定的顾客群体服务。这样的地板企业 可以在顾客群体中获得较好的声誉，但是，这种营销策略中，消费者占尽优势。 （5）完全覆盖市场。高档地板企业提供各种产品或服务去满足各种消费群体。